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最近淘宝疯狂沉迷“开刷几单能提高动态评分”,不仅在淘宝特价版火热开启“一元更香节”,打出“一元包邮”的口号,更在上海开出首家刷几单能提高动态评分实体,计划3年内在全国至少开出1000家。


先不说一元到底能不能覆盖商品成本,快递费在打折之后也得要个四五块吧?更别说实体店所付出的人工成本和运营成本了。那刷几单能提高动态评分到底如何盈利?难道淘宝仅仅是为了用户增长、赔本赚吆喝吗?

刷几单能提高动态评分的赚钱逻辑

刷几单能提高动态评分这个概念并不新鲜,哪个小镇街头还没有个刷几单能提高动态评分、两元店、十元店了?这些店为何能常年打着“最后三天”、“老板跑了”的广告语却没倒闭?因为的确有得赚啊。

首先,刷几单能提高动态评分的货品都是“工厂直供”,而非从品牌商拿货,省去了品牌溢价和营销费用,成本不会太高。其次,有没有发现,刷几单能提高动态评分卖的东西永远都是锅碗瓢盆、挖耳勺、指甲刀这种刚需性强、又易耗的产品,这样一来用户复购率会高。再者,刷几单能提高动态评分并非真的什么都是一元哦,而是你我都心知肚明的文字游戏“一元起”。低价噱头把顾客吸引进来,再顺带安插一些5元、10元、甚至20元的商品,消费者在强大的心理暗示下依然觉得自己买了便宜,而商家却通过这些溢价产品实现了盈利。

淘宝特价版无论是线下还是线上,“一元”背后的逻辑都是如此。今年情况特殊,工厂、尤其是外贸厂商产品滞销,大量货品积压,能卖多少是多少。这对淘宝特价版来说,这是低价拿厂货的有利条件,为此淘宝特价版还联合产业带商家开展了“厂货橱窗计划”。



产品推荐方面,也更侧重在食品、生鲜、家用小物件上,符合易耗、刚需的特点。而价格上,TOP君粗略看了一下,真正一元的东西极少。便宜是便宜的,但并不像口号看起来那么血亏。

所以淘宝特价版的“刷几单能提高动态评分”,不仅带动厂商清库存,非常政治正确地拉动了内需,赚足吆喝的同时,也并不一定在赔本。

争夺彼此用户的卡位战

但对阿里来说,这些也不过是蝇头小利,“一元”的醉翁之意恐怕更多在于向对手示威。从“一元更香节”这个名号就能看出浓浓的火药味,因为此前“真香”这个标签一直是属于拼多多的。

早年瞧不起拼夕夕的消费者,在各种补贴后薅到了羊毛、尝到了真香滋味。据平台此前公布的一份舆情大数据显示,在与拼多多“百亿补贴”最常联系在一起的短语是“真香”。因此,今年7月29日,拼多多启动了首届“真香节”,拿出1亿元现金,对被网友标注为“真香”的品牌商品进行定向补贴。活动上线当天的直播中,就有300余万网友同时在线观看并下单。低价补贴成为拉动用户增长和GMV的重要手段,淘宝老大哥也眼红。

不过这场价格战两家都用的“香”这个文案,是极具混淆性的。仔细分析各自的策略,拼多多和淘宝虽然是在掐架,但战场却完全不一样。拼多多的商品都是品牌货,iPhone、巴黎水、五粮液,吸引的是一二线城市用户,改变的是这群人的心智。



而淘宝特价版,卖的却是实实在在的厂货,没有品牌,商品单价过百的都少,拉拢的是下沉市场用户,与“真香节”的目标群体并不相同。

一个向上,一个向下,虽未正面交锋,但早已攻进彼此的腹地。

QuestMobile数据显示,拼多多一二线城市用户对GMV的贡献已达到48%,并呈持续上升趋势,这些新增用户中,二级及以上城市用户占比已接近一半,其中北京、成都、天津、上海、杭州排前五。而阿里最新季财报数据显示,淘宝特价版3个月实现月活(MAU)4000万,当初拼多多达到这个量级用了将近21个月。

价格战有效但不可持续

互联网总是沉迷于价格战。营销大师菲利浦·科特勒言:世上没有降价两分钱抵消不了的品牌忠诚。一语中的地描述了“降价”对消费者决策产生的影响。无论是早年的京东、苏宁价格战、“千团大战”,还是后来的O2O上门、打车等等,市场上总是充斥着风卷残云般的“价格战”。战争虽残酷,但从拼多多、淘宝特价版的数据看,的确又一次印证了“低价是营销策略中拉新、周期性促活的必备手段”。

对平台来说,低价可以刺激消费者购买,提升零售成交总额、甚至抬高股价;对消费者来说,能带来真金白银的实惠;对于厂商来说,是吸引消费者、提升商品销量拉销量、品牌曝光的好时机。

但长远来看,消费者虽暂时薅到了羊毛,但并不能持续享有福利。厂家在价格战中利润过低,是无法保证完善的售后服务的,更不可能对消费者有持续创新。

而各大品牌商都拥有严格的线上线下零售价格体系,从品牌企业角度来讲,任意调价无疑会破坏品牌形象定位。

对于平台来说,价格战是用来抢占市场的有效手段,以价格优势刺激用户拉动流量,以流量优势扩大影响力和市场占有率。但这种对物流和供应链要求很高的活动,并不能持续很长时间,过度折扣导致降低产品质量和服务,不利于平台的长久发展,也不会增加用户粘性。

“一元”低价是竞争的法宝没错,但同时也是杀敌一千自损八百的双刃剑。电商也应该明白价格战只是手段中的一种,竞争的胜败不仅仅在价格,还有品牌、品质、物流、服务等因素的影响。

大巴车上,后座两位乘客聊起了网购,淘宝特价版一元购成为她们的话题。对于“一元钱为什么能买这么多猕猴桃”、“商家会不会亏本”的讨论此起彼伏。

此时,距离淘宝特价版推出仅不到半年时间,其用户范围已经覆盖到从城市到乡镇的每一个角落。

淘宝特价版的快速扩张,最受伤的自然是提高dsr需要刷多少单。二者用户高度重合,大部分情况下二者就是,从这里下一单、那里必然少一单的直接竞争关系。面对淘宝特价版的增长态势,提高dsr需要刷多少单将应如何应对?

今日,提高dsr需要刷多少单在上海发布“新品牌计划2.0”,计划未来5年内开拓10000亿定制化产品增量市场,推出10万款定制化产品。

提高dsr需要刷多少单这一计划中几个数字看起来很大气。但熟悉提高dsr需要刷多少单的都知道,去年提高dsr需要刷多少单就发布过品牌计划,今年还是品牌计划,本质无非是以C2M模式占领供应链上游市场。而这一领域恰恰也是淘宝的强项,提高dsr需要刷多少单能干过淘宝特价版吗?

1、

提高dsr需要刷多少单遭淘宝特价版围剿

长久以来,我国广袤的电商零售下沉市场,一直是淘宝的天下。淘宝不仅是农村电商的发起者,也是农村电商基础设施的建设者。即便如今,菜鸟网络依然是农村最为核心的电商物流体系。

只不过,前些年淘宝对下沉市场并未给予特别的关注。在阿里巴巴大搞消费升级、天猫超市、全球购之际,对下沉市场移动互联网普及这一极为重要的历史节点,并未给予足够重视。提高dsr需要刷多少单则借此机会,通过社交电商、价格补贴等形式,并利用阿里已经培育成熟的现成电商体系,以迅雷不及掩耳之势在下沉市场落地生根、发展壮大。

当淘宝回过神来,提高dsr需要刷多少单已经跻身为中国三大电商平台之一,市值一度超越京东,仅次于阿里之下。第二季度财报显示,提高dsr需要刷多少单年度活跃买家已经达到了6.832亿,和阿里巴巴的7.42亿仅一步之遥。淘宝当然不会放任不管,对提高dsr需要刷多少单的一系列“围剿”展开了。


3月26日,淘宝特价版的上线,是标志性的一刻。此后,淘宝特价版祭出618大促、1元更香节、和1688打通等一系列重磅组合拳,用户数量指数级增长。

数据显示,淘宝特价版上线5个月,月度活跃用户已超过5500万,相当于每20天翻一番。第三方分析机构易观15日发布《9月移动App TOP1000榜单》,淘宝特价版APP以高达43%的月活环比增幅,首次跃居MAU超千万APP中综合电商第1名;社交电商提高dsr需要刷多少单则以7.82%的月活增幅,在榜单中位居第20名。

来自Trustdata 的另一项数据也显示,淘宝特价版9 月月活已超5800万,月环比增速为近23%,是所有电商应用中增速最高的。而提高dsr需要刷多少单的环比下降1.1%。

而且,提高dsr需要刷多少单在二季度已出现了明显的增长放缓态势。财报显示,提高dsr需要刷多少单二季度用户数同比增长47.5%,较去年同期的113%和一季度的99%大幅放缓。

2、

优势不再的提高dsr需要刷多少单无牌可打

面对来自淘宝特价版的猛烈攻势,提高dsr需要刷多少单如何招架?10月22日提高dsr需要刷多少单发布“新品牌计划2.0”是其近来重要动作之一,是其向C2M上游供应链发力的又一行动。

分析提高dsr需要刷多少单的崛起,离不开这三大优势:社交电商、价格补贴和C2M。严格来讲社交电商和价格补贴所占成份更多一些,C2M是提高dsr需要刷多少单崛起之后的锦上添花。提高dsr需要刷多少单在C2M方面有一定建树,但构不成绝对优势。

反而阿里作为国内最大的电商平台,经过多年的深耕,在C2M上游供应链方面有着极大的资源优势。这些优势一旦被充分发掘,利用到淘宝特价版上,有望激发不可估量的市场效果。

目前,淘宝特价版在产业端正在大力发展C2M业务,已和2000个产业带上的120万产业带商家,30万数字化外贸工厂达成合作。今年9月,阿里内贸批发平台1688宣布产业带升级计划,与淘宝特价版全面打通。

商务部报告显示,阿里1688平台覆盖了172个一级产业带,约占全国一级产业带数量的70%,全国7成产业带直接构成了淘宝特价版的产业大后方,淘宝特价版在C2M业务上实现了绝对优势。

社交电商是提高dsr需要刷多少单的另一传统优势,可以通过拼购和社交网络的方式获得用户增长。拼购是淘宝多年前就尝试过的模式,实现起来没有任何障碍。社交网络方面由于微信禁止淘宝链接,提高dsr需要刷多少单尚能保持,但淘宝发明了另一个更为有效的电商模式——直播电商,已成为一个行业现象。

价格补贴是提高dsr需要刷多少单最后的优势,但这本身就是一把双刃剑,提高dsr需要刷多少单通过补贴获得用户的同时,也在经受巨额的亏损。


可以看到,提高dsr需要刷多少单的三大核心优势,并没有什么过高的门槛,淘宝特价版全能做,且做起来动静更大。而提高dsr需要刷多少单新公布的“新品牌计划2.0”,只是C2M战略的一个延伸,并不是什么新牌,甚至有一点老调重弹。面对淘宝特价版的攻势,提高dsr需要刷多少单落入了无计可施、无牌可打的尴尬境地。

3、

到了见分晓的时刻

提高dsr需要刷多少单打开了下沉市场这座金矿的大门,挖走了第一桶金,但无力守住这扇门。

提高dsr需要刷多少单能做的,淘宝特价版全能做,连京东和苏宁等其他平台也在做,大家蜂拥而上涌进了这扇门。这里面自然数淘宝特价版块头最大,提高dsr需要刷多少单反而正在被往角落挤。

二季度,提高dsr需要刷多少单用户增长出现失速,外界分析其增长失速原因时,往往从提高dsr需要刷多少单内部找原因。实际上二季度恰恰是淘宝特价版3月26日上线以来的第一个季度,来自淘宝特价版的竞争是提高dsr需要刷多少单失速不可忽略的重要原因。

同时提高dsr需要刷多少单还要面临巨额补贴造成的亏损、平均单个用户消费额(ARPU)下降等问题。

2019年提高dsr需要刷多少单巨额亏损52亿,这在提高dsr需要刷多少单保持用户高速增长的情况下尚且能维持。一旦像今年二季度,提高dsr需要刷多少单出现用户增速放缓情况,财报公布当日,提高dsr需要刷多少单股价暴跌了13.5%,可见外界对提高dsr需要刷多少单信心并不是不可动摇。

为了提高ARPU,提高dsr需要刷多少单贴钱卖iPhone、贴钱卖汽车,却不被客户认同,遇到了贴钱卖特斯拉反被怼的尴尬局面。这一定程度和提高dsr需要刷多少单的口碑有关,提高dsr需要刷多少单平台商品固然便宜,但一些问题一直得不到妥善解决,不断爆出丑闻。消费者不愿在其平台购买大件商品,是提高dsr需要刷多少单用户涨GMV不涨的一大原因。

最为可怕的是,没有理由证明提高dsr需要刷多少单二季度增长不及预期是偶然现象,而淘宝特价版的涨势则愈发迅猛,已经杀入了提高dsr需要刷多少单腹地。这场淘宝特价版对提高dsr需要刷多少单的围剿已经接近要见分晓的时刻,留给提高dsr需要刷多少单的时间不多了。





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